Omdat de huizenmarkt in zo\'n dip zit wil ik daar over bloggen. Er zijn maar weinig mensen die weten dat een Open Huis eigenlijk niet werkt. We weten allemaal wel wat een open huis is, maar niet dat het niet werkt. In de echte wereld wordt maar 1 op de 100 (!) huizen zo verkocht.
Echt waar. Dus je vraagt je af waarom makelaars het nog doen. Meestal omdat de klant het per sé wilt. Wellicht denkt de makelaar soms ook nog dat de woning wordt verkocht per toeval. Ondanks het feit dat een open huis toch echt een stuk beter kan.
Op dit blog heb ik al eens geschreven over het Verkocht in 1 Week Systeem. Er zijn makelaars die elk weekend een paar huizen verkopen. Een minderheid van de makelaars doet het wel goed, terwijl de meerderheid jankt over de slechte cijfers en de slechte markt. Welk middel gebruiken ze om al die huizen te verkopen? Met \'niet traditionele\' Open Huizen!
Het spreekt voor zich dat dit niet de standaard open huizen zijn. Als je twee huizen zou willen verkopen met normale open huizen, dan zou je tweehonderd open huizen op een weekend moeten doen. Zeg maar gerust onmogelijk. Dat is dan ook de reden dat we moeten kijken wat deze makelaars nou anders aanpakken in de voorbereiding.
Marketing lijkt het verschil te zijn. Op de site van De Topmakelaars zie je dat ze het hebben over demografische marketing. Ze willen dus waarschijnlijke kopers benaderen op basis van een bepaald profiel.
Ze ondernemen dus ontzettend veel marketing voordat ze een Open Huis uitvoeren, waardoor ze een hoop belangstelling krijgen. Het klinkt misschien gek, maar ze krijgen vaak meer dan 10 bezichtigingen in 1 weekend! Als je weet dat er op een gewone open huis gemiddeld 0-2 koppels komen, dan snap je hoe uitzonderlijk het is.
Bepaalde consumenten organisaties bekijken het nu om uit te zoeken hoe het werkt en of het goed is voor kopers. Dat het een fantastische oplossing voor verkopers is moge duidelijk zijn, maar of de kopers wel afdoende beschermd worden daar draait het onderzoek om. De bedenkers hebben aangegeven dat kopers alle beschermingen en voorwaarden krijgen die ze bij een gewone aankoop ook krijgen.
Als je meer informatie wilt hebben over een vbo open huizen route of de lmv open huizen route, kijk eens op de hyperlinks!
Abonneren op:
Reacties posten (Atom)
Geen opmerkingen:
Een reactie posten